Autora: Olga Cavallucci

Ciudad: Quito

Casa Editorial: Universidad Andina Simón Bolívar, Sede Ecuador | Corporación Editora Nacional

Año: 2023

Volumen : 16

Número de páginas: 140

Formato: 15 x 21 cm

ISBN: 978-9942-604-94-1

Reseña

Desarrollar capacidades negociadoras es un imperativo de la existencia humana. Negociamos entre personas, pero también entre instituciones, gobiernos y organizaciones. Toda la vida es un constante proceso de negociación con el otro. Sin embargo, a menudo estas son improvisadas, no cuentan con una preparación previa y, por tanto, los resultados no llegan, lo que acompaña un desgaste de recursos, como el tiempo, la energía, el dinero o nuestras propias relaciones interpersonales.

Aprender a negociar es una necesidad apremiante que mejora la calidad de vida de las personas; concretamente, el rendimiento profesional y la relación con los demás. Además, implica autoconocer los propios puntos de quiebre, la huella emocional y la forma de gestionar tanto el conflicto como las situaciones de estrés.

Este libro es un manual diseñado para mentores que quieran liderar entrenamientos negociadores para empresas e instituciones. Como resultado de su puesta en práctica, toda persona podrá desarrollar sus habilidades negociadoras y aprovechar sus destrezas naturales a partir del perfil propio, es decir, de sus características, fortalezas y debilidades. En este sentido, el entrenamiento negociador se plantea como una fabulosa y única oportunidad de mejora personal.

Contenido

Agradecimientos
Introducción

1. El modelo de formación The Game

Antecedentes
Quién puede participar
Metodología
Funciones principales del trainer
Ejes del modelo de formación
Ponderación de componentes
Modalidad de trabajo
Tiempos de aprendizaje: el entrenamiento negociador como un continuous learning
Fundamentos y alcance
Ventajas del modelo de formación The Game

2. Hands on Workshop

Estructura del modelo de formación The Game

3. Módulo 1. Comunicación efectiva

Negociar es comunicar eficazmente

4. Módulo 2. Negociación de alto impacto

Negociar es crear valor a partir de las diferencias

5. Módulo 3. Gestión de emociones y crisis

Negociar es aprender a controlar emociones

6. Módulo 4. Tácticas de negociación dura

Referencias bibliográficas
Anexo: Ejercicios, tests y casos prácticos
La autora

Datos del autor

Olga Ginevra Cavallucci es doctora en Estudios Latinoamericanos; magíster en Relaciones Internacionales, Negociación y Manejo de Conflictos, y especialista superior en Relaciones Internacionales, Negociación y Manejo de Conflictos por la Universidad Andina Simón Bolívar, Sede Ecuador (UASB-­E); especialista en Consultoría Política y Gestión de Gobierno por la Universidad San Francisco de Quito y la Universidad Camilo José Cela, Madrid; diploma en lntegrated Approaches to Sustainable Development Practice por Columbia University, Nueva York. Docente investigadora invitada de la UASB­E.